Станьте дистрибьютором SANDISOLAR — руководство по партнерству и подаче заявок

Быть дистрибьютором солнечной энергии — задача не из лёгких, которая просто требует покупки солнечного оборудования по сниженной цене. Клиенты ожидают рекомендаций по размеру инвертора, совместимости аккумуляторов, установке, пуску в эксплуатацию и послепродажному обслуживанию.

Таким образом, успешный дистрибьютор обеспечит связь между поставкой продукции и информацией о местном рынке. Перед тем как подать заявку, компания должна убедиться, на какой сегмент клиентов она может нацелиться, какую техническую поддержку может оказать и как будет обрабатывать запросы на запасы и сервисы.

Для кого является возможность дистрибьютора SANDISOLAR?

Возможность открывается для существующих оптовиков солнечных панелей, дистрибьюторов электрооборудования, EPC-подрядчиков и системных интеграторов/розничных продавцов, которые переходят в сферу хранения энергии.

Идеальный кандидат будет юридически зарегистрирован как бизнес, хорошо знаком с местными требованиями электротехники и имеет доступ к установщикам и/или техническому персоналу. Время, необходимое для развития рынка, может быть сокращено, если уже существуют существующие отношения с жилыми, коммерческими и/или промышленными клиентами.

Бизнесам стоит обратить внимание на SANDISOLAR Текущая партнерская сеть, чтобы получить представление о направлении международного сотрудничества SANDISOLAR.

Перед тем как идти на местный рынок, оцените, что нужно вашему сообществу.

Рыночная проблема, которую должен определить дистрибьютор, — это та, которую он хочет решить. Резервное питание может быть самым спросом в районах, подверженных отключениям. В зависимости от рынка может быть выгодно выбрать самопотребление солнечной энергии и управление пиковыми частотами или автономные решения в отдалённых районах.

Узнайте общие потребности в электроэнергии, нагрузку на сеть, доступность солнечных ресурсов, стоимость клиента и другие бренды. Эти данные следует использовать для определения продуктов, которые получат первое представление, а не только по их имплементированной мощности.

Вставьте Контрольный список по квалификации местного рынка (Таблица 1) после этого раздела.

Выберите своё специализированное стартовое портфолио

Когда на рынок выходит новый дистрибьютор, рекомендуется не выпускать несколько моделей одновременно. Для типичных размеров домашних солнечных систем более управляемый портфель может состоять из нескольких Варианты солнечных инверторов вне электросетив сочетании с совместимыми Варианты аккумуляторов LiFePO4.

Базовое портфолио должно основываться на локальном напряжении, частоте, привычках установки и возможности покупки. Перед коммерческим заказом следует проверить технические характеристики продукции, сертификаты, условия связи и гарантии.

Разработайте PRL.

Надёжное приложение подробно объясняет, как продукция сможет достигать клиентов. Примеры каналов — сети установщиков, электромагазины, региональные дилеры, тендеры проектов, онлайн-продажи и выставочные залы солнечных панелей.

Заявителя просят дать оценку продаж за первый год своих клиентов, а не только общую сумму продаж. Успешный план будет включать направления фокуса, размеры систем, обязанности по продажам и маркетинговые инициативы, такие как мастер-классы установщиков или демонстрации продуктов.

Развивать технические и послепродажные знания и возможности

Солнечные продукты требуют большей поддержки, чем обычные потребительские товары. Дистрибьюторам может понадобиться помощь клиентам с выбором совместимых аккумуляторов и инверторов, настройкой системы, расшифровкой сигнализации и оформлением гарантий.

Знания о проектировании, напряжении батареи, конфигурации инверторов и безопасной установке должны быть известны хотя бы одному человеку из команды. Процедуры обслуживания должны указывать получателей отчёта клиента, собранные доказательства и критерии для передачи информации производителю.

Чтобы помочь заявителям, SANDISOLAR'sЦентр загрузкидоступна для изучения руководств по продукту и технических ресурсов, доступных в настоящее время.

Практикуйтесь в составлении плана, но не слишком сильно его брать на себя!

Для открытия запасов следует учитывать реалистичный спрос, сроки выполнения и требования к обслуживанию. Ассортимент энергоэффективных продуктов может игнорировать начинающего домашнего пользователя, а широкий ассортимент товаров ограничивает оборотный капитал.

Доступность образцов, сроки производства, условия поставки и планирование запасных блоков должны обсуждаться с SANDISOLAR напрямую от заявительниц, а также минимальный объём заказа. Коммерческие условия будут различаться в зависимости от продукта, а также территориальных и партнёрских соглашений.

Завоевайте доверие клиентов, используя Project Evidence.

Когда местные клиенты рассматривают возможность найма поставщика, им часто интересуется вопрос, есть ли у поставщика опыт работы с аналогичными системами. Хотя спецификации продукции важны, завершённые проекты показывают, как оборудование смешивается в реальных условиях работы.

Дистрибьюторы смогут учиться у компании Солнечные и энергетические корпуса для хранения энергии в процессе принятия решений при выборе приложений, соответствующих их рынку. Позже должны быть задокументированы емкость/использование системы, применение, фотографии установки и результаты для локально завершённых проектов по утверждению заказчика.

Создайте «сильную» заявку на дистрибьютора.

Полезное приложение должно чётко представлять компанию и делать её проще в оценке. Добавьте юридическое название компании, страну, регион обслуживания, сайт, существующие категории товаров, каналы продаж, технические возможности и годовую оценку спроса.

Кандидаты также должны указать целевой рынок и продукты, которые они хотят использовать SANDISOLAR. Гораздо убедительнее иметь конкретную рыночную информацию, а не обобщённое «много клиентов».

Что происходит после первичного расследования?

Первоначальный запрос не должен означать безусловное принятие, а должен служить отправной точкой для коммерческого или технического обсуждения. Для обеих сторон необходимо учитывать охват рынка, спрос на продукцию, цену, количество заказов, логистику и обязанности по обслуживанию.

Заявителям следует запросить письменное разъяснение условий территории, процедуры гарантии, использования маркетинговых материалов и технической поддержки. Эти детали помогут обеим сторонам иметь реалистичные ожидания до первого заказа.

Старт партнёрства с измеримым уровнем с помощью Измеримого плана запуска

Обучение продукту, демонстрационная система и ограниченное начальное портфолио — хорошая отправная точка для практического плана запуска. Дистрибьютор сможет собрать отзывы от установщиков, вопросы клиентов и первичные данные о продажах перед расширением запасов.

Квалифицированные лиды, предложения, коэффициент конверсии, завершение проектов и время выполнения услуг должны использоваться для мониторинга эффективности. Компании, желающие вывести свои продукты и услуги на рынок, могут заполнить запрос по Контактная страница SANDISOLAR.

Заключение

Прежде всего, кандидаты должны иметь не только интерес к солнечной энергии, чтобы стать дистрибьютором SANDISOLAR. Успешные кандидаты хорошо разбираются в своём регионе, имеют подходящие торговые точки и могут помочь клиентам до и после установки.

Наличие сфокусированного продуктового плана, реалистичного прогноза и чёткой структуры услуг создают лучшую основу для долгосрочного партнёрства в дистрибуции.

FAQ

Вопрос 1. Кто может подать заявку на должность дистрибьютора SANDISOLAR?

Оптовики солнечных панелей, EPC-компании, интеграторы солнечных систем и существующие энергетические ритейлеры могут подавать заявки. Охват рынка и операционные возможности станут основой окончательной пригодности.

Вопрос 2. Требуется ли предыдущий опыт работы в солнечной индустрии?

Соответствующий опыт очень важен, поскольку солнечное оборудование должно быть технически отобрано и требуется послепродажное обслуживание. Опыт работы с электротехникой, возобновляемой энергетикой или проектами должен быть чётко прописан в опыте кандидатов.

Вопрос 3. Доступны эксклюзивные территории?

Территории не указаны как автоматические. Доступность, цели и условия должны обсуждаться непосредственно с SANDISOLAR заявителями.

Вопрос 4. Каким образом следует проводить расследование?

Подтвердите профиль вашей компании, страну, целевой регион, канал продаж, интерес к продукту и предполагаемый спрос. По возможности включайте технические и сервисные возможности.

Вопрос 5. Возможно ли для дистрибьютора начать с образцов?

Образец и начальный заказ основаны на выбранных вами продуктах и коммерческих условиях. Попросите подтверждение при первом обсуждении.