Как стать дистрибьютором солнечных панелей SANDISOLAR и выйти на европейский рынок

Клиент, запрашивающий солнечное оборудование, может стремиться достичь чего-то подобного: снижению перебоев дома, более эффективного использования генерации на крышах или резервного электроснабжения для малого бизнеса. Первый шанс для потенциального партнёра в области солнечной энергетики — осознать эту потребность и превратить его в решение, которое можно установить и поддерживать локально.

Если вы хотите стать партнёром по солнечной энергетике SANDISOLAR, начните с одного клиента, которого вы точно можете достичь. Затем пересмотрите выбор продукции, мощность установки, коммерческие условия и послепродажное обслуживание. Таким образом, можно реализовать практический первый проект с развитием нового партнёрства.

Начните с того, чтобы сформулировать проблему клиента, знаете ли.

Лучше начать с группы клиентов, с которыми вы уже знакомы. Розничные продавцы могут несколько раз требовать резервное питание, что может быть услышано оптовиком. Установщик может помочь домохозяйствам, которые хотят минимизировать последствия отключений. Существует вероятность, что интегратор уже предоставляет услуги коммерческим объектам по вопросам дневного спроса на электроэнергию.

Не стоит просто спросить у клиента, какой объем электроэнергии ему требуется? Уточните, когда оборудование понадобится, есть ли нагрузки, которые невозможно устранить, сколько времени требуется резервное питание и установлены ли уже солнечные панели. Эти ответы повлияют на выбор инвертора, аккумулятора и конфигурации системы.

Например, семья, которая хочет резервное питание для освещения и холодильников, имеет другие требования, кроме мастерской, которая запускает моторы в течение дня. Первый проект должен быть достаточно большим, чтобы дать сотрудникам некоторую полезность для обучения, но достаточно маленьким, чтобы его легко оценили и поддерживали.

Выберите стартовое решение, НЕ большой список товаров.

С чётким пониманием ситуации клиента вы можете определить, какие типы продукции необходимы для решения проблемы. SANDISOLAR имеет Автономные солнечные инверторыа также для аккумуляторных продуктов, а также для бытовых и коммерческих решений для хранения энергии. Всё зависит от применения и спецификаций выбранных моделей.

Первоначальное обсуждение проекта по домашнему резервному копированию может касаться инвертора и совместимого аккумулятора. Для крупного коммерческого объекта может потребоваться другая архитектура и схема защиты, а также инженерный обзор. Не предполагайте, что если продукт есть в каталоге, его можно использовать в сочетании с другими продуктами.

Обсудите выходную мощность инвертора, напряжение аккумулятора, потребности в зарядке, совместимость коммуникаций и ожидаемые нагрузки в коллективе. Проверьте информацию о модели, специфичную для SANDISOLAR для окончательной конфигурации. Гораздо проще объяснить, хранить и поддерживать специализированный ассортимент, чем группу продуктов, которые не используются клиентами явно.

Первое расследование было преобразовано в системный брифинг.

Хорошее системное описание связывает ожидания заказчика с информацией, которую инженерная команда может проверить. Это должно включать информацию о местоположении, состоянии сети, уже установленных солнечных установках, профиле нагрузки, доступном пространстве для установки и желаемом результате эксплуатации.

Определите потребление площадки и нагрузку, необходимую для поддержания работы во время резервного копирования. Клиент может желать полного покрытия здания и иметь возможность оплатить только определённые цепи. Раннее обсуждение этой разницы позволяет избежать предложения, обещающего больше, чем предлагаемая система.

The Решение для бытового хранения энергии служит хорошей отправной точкой для обсуждения трёх элементов: солнечной генерации, хранения и бытового потребления как взаимосвязанных элементов системы. Окончательная настройка должна быть согласована с местными электрическими условиями и выбранным оборудованием.

Краткое резюме также эффективнее для коммуникации с поставщиками. Не стоит спрашивать «цену солнечной системы» — скорее, попросите клиента дать мнение о применении солнечной энергии, а затем сопоставьте предложенную цену с приоритетами клиента.

Опишите метод реализации проекта

Обязанности при продаже оборудования и при поставке операционных систем различаются. Перед получением заказа определите, кто будет проводить обследование участка, проектирование, установку оборудования, ввод в эксплуатацию и взаимодействие с конечным заказчиком.

Если ваша компания не делает всё, обязательно свяжитесь с местными подрядчиками или техническими партнёрами, которые могут это сделать. Подтвердите их опыт использования оборудования и местные потребности. Перед передачей системы договоритесь, кто будет проверять защитные устройства, проводку, расположение батарей и параметры работы.

Первый проект также предоставляет возможность для чётко очерченного механизма передачи. Ведите учет утверждённой конфигурации, оборудования и результатов ввода в эксплуатацию, а также контактную информацию клиентов. Эти записи помогут в расследовании вопросов в будущем и служат общей ссылкой для установщика и дистрибьютора.

Проверьте документацию продукта с помощью Центр загрузки SANDISOLAR. Убедитесь, что руководство и спецификации соответствуют конкретной модели и версии, которые поставляются.

Знайте коммерческую сторону перед тем, как цитировать

Даже если существует технически жизнеспособная система, необходим жизнеспособный план поставок. Перед тем как согласиться на дату установки, заданную клиентом, обсудите выбранные модели, объёмы, место доставки, условия оплаты и сроки поставки.

Согласно странице дистрибьютора SANDISOLAR, у неё есть запасы на складах в ЕС и США. Однако наличие конкретной модели, количества и места назначения должно быть проверено для соответствующего заказа. Любые документы, доставка и местные налоги также могут повлиять на котировку.

Узнайте, как подаются гарантийные претензии и какая информация необходима, чтобы определить, есть ли проблема. Определите инспекцию на месте и замените логистику и коммуникацию с клиентами. Эти договорённости должны быть задокументированы до первой продажи, чтобы команда могла точно оценить и объяснить услугу.

Права на территории, ценообразование и поддержка должны обсуждаться напрямую. Не следует считать, что они применимы ко всем заявителям или ко всем рынкам.

Один проект по укреплению местного доверия.

Реальный проект в итоге может стать реальным примером вашей команды выполненной работы. Запишите первоначальные требования, выбранное оборудование, процедуру установки и передачу оборудования с разрешения заказчика. Ограничьте внимание фактами и не гарантируйте, что другой участок получит такие же результаты.

SANDISOLAR предоставляет примеры проектов, такие как Проект по накоплению энергии на заводе в Янгоне. Потенциальные партнёры могут получить представление о том, как продукты могут интегрироваться друг с другом в более крупных приложениях на основе таких примеров. Однако локальный проект, скорее всего, будет более понятен локальному клиенту, поскольку структура сетки и ожидания сервиса могут быть более узнаваемыми.

Изучите вопросы, которые задали клиенты, время установки и любые вопросы, которые возникают после установки. Используйте эти наблюдения для улучшения последующей сметы и определения, стоит ли расширять ассортимент продукции.

Начните разговор о партнёрстве

Как только вы готовы стать партнёром SANDISOLAR в солнечной энергетике, определите возможность в солнечной энергетике, которую вы хотели бы реализовать. Укажите, кто вы, чем занимались, какая у вас клиентская база и какие продукты или приложения вы хотите обсудить.

Присоединяйтесь к странице SANDISOLARимеет подтверждение информации (соглашение), а также процедуру обсуждения и согласования сотрудничества. Открывается первоначальная заявка для начала обсуждения, но сама по себе не предусматривает разрешения или конкретные условия.

Придите с реалистичной идеей первого проекта к этому разговору. Чёткая потребность клиента и рабочий план доставки дают хорошую основу для обеих сторон, чтобы рассмотреть следующий шаг.

Заключение

Успех партнёрства в солнечной энергетике начинается с проблемы, которую можно решить локально. Выберите целевой сценарий для клиента, проверьте конфигурацию системы и спроектируйте людей и процессы для реализации этого сценария.

Один хорошо поддерживаемый проект — отличный способ повысить доверие клиентов за счёт конвертации знаний о продукте и создать лучшую платформу для дальнейшего роста.

FAQ

Вопрос 1. Итак, кто может стать партнёром по солнечной энергетике SANDISOLAR?

Дистрибьюторы, установщики солнечных панелей, поставщики электроэнергии и системные интеграторы могут расширить свои возможности и изучить возможности сотрудничества. SANDISOLAR оставляет за собой право проверять соответствие условий.

Вопрос 2. Стоит ли продавать все продукты SANDISOLAR?

Возможно, будет проще управлять и поддерживать сфокусированную стартовую линейку. Обсудите продукты, которые подходят вашим потребителям, а также подтвердите рекомендуемую зону с помощью SANDISOLAR.

Вопрос 3. Возможно ли объединить инвертор и аккумулятор для клиентского приложения?

Соответствующая комбинация определяется характеристиками и совместимостью моделей. Проверьте конфигурацию перед размещением стоимости и/или установкой.

Вопрос 4. Есть ли гарантия по территории или цене у дистрибьютора?

Условия не доступны автоматически на странице партнёрства. Любые условия, если применимы, указывайте письменно от SANDISOLAR.

Вопрос 5. Что требуется перед тем, как связаться?

Имейте подготовленное местоположение бизнеса, ориентированность на клиента, соответствующий опыт и описание возможностей. Техническое обсуждение можно сделать более конкретным с помощью первоначального краткого описания проекта.